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奧星二十年  用心釀造放心水

                                         仙桃周刊記者 周方婷

    湖北奧星，這個誕生于1996年的純凈水企業，經過20年的打拼，已經建立起自己的王國。這里有國內最先進的純凈水處理技術，有華中地區最大的純凈水生產線，有湖北最大的純凈水銷售網絡，有自己的湖北省著名商標“奧之脈”系列產品。作為沔商武漢分會的副會長，奧星總經理楊國祥對于產品開創互聯網之路，更有著自己的看法，“飲用水的立足根本是保證健康的質量，不是水的功能，在此基礎上，更要與時俱進，電商時代，我們銷售飲用水更要有電商意識的團隊，擴大影響范圍。”

    視質量如生命，用心釀造放心水

    2000年，奧星改制，企業虧損嚴重，前景黯淡。在此情況下，楊國祥搶占先機，帶著自己對純凈水事業的熱愛，成為新奧星的主人。奧星在他的帶領下迅速走過初創期，他深知，水質量的安全是以誠信經營和先進的技術為保證。

    “我對一切危害健康的行為都深惡痛絕：別人用二手R0膜，我不用；別人用廢舊回收料做的桶，我買全新PC料做的桶。”楊國祥敢于持久地做“看生產流程，喝放心純水”活動，敢于透明生產、透明消費，就是基于充足的底氣。 

    現在的奧星，擁有領先凈化等級達1000級的標準化生產車間，擁有領先世界的反滲透系統，擁有華中地區最大的全自動制水及灌裝生產線，從而占有仙桃市場70%以上的份額，現在的奧星還搶灘武漢，在周邊縣市全面鋪開，建立起密集的銷售網。

    建設企業文化，增強員工凝聚力

    在奧星公司內，無論是機關科室，還是生產車間，都能在顯著位置看到以“做百年企業擁抱變化”、“讓優秀成為習慣”、“做更好的我們”等為內容的醒目標識，這是該公司企業文化的一個基礎組成部分。從細節上不斷規范企業文化建設工作，讓員工處處感受到企業文化的活力和感染力。

    優秀的企業文化，為奧星帶來了豐厚的無形資產，助推這個老企業實現了一次又一次新的跨越，年產量和銷售量逐年遞增，連續創造歷史新高。從1998年開始，公司就被評為“產品質量信得過”單位，相繼，“青年文明號”、“優秀私營企業”、“科技型企業”、“重合同守信用企業”、“仙桃市知名商標”、“湖北市場綠色消費首選品牌”……一系列榮譽紛至沓來。

    營銷也要創新，與時俱進從“新”出發

    “以前公司只有生產部、市場部、綜合部、財務部，客服中心，但是我們今年增加的電商部，就是希望通過這個渠道，來擴大公司的影響，再提高銷售額。同時，通過微信為消費者提供更便捷服務，通過電商平臺為消費者創造更個性化服務，比如：消費者婚喪嫁娶，企事業單位，通過定制瓶裝水，設計專門紀念商標，達到個性化產品的消費需求”。楊國祥表示，短短4個月，“湖北奧星”的公眾微信號粉絲已經過萬，公司的微信定水的訂單每天也在不斷增加，“這是一個大趨勢，誰都不能阻擋。”

    談起電商平臺，楊國祥信心十足，他透露，每隔一段時間他就會邀請專家過來給員工傳授新知識。

    “‘吸粉’很重要，來，你也來掃一下我們的二維碼，有驚喜的。”他笑呵呵告訴記者，奧星公司已經有20年的發展歷程，但營銷途徑大多還是以傳統的電視廣告、活動促銷、墻體廣告等為主，鮮有涉及自媒體領域。一方面，傳統的營銷方式傳播速度慢；另一方面，傳統的營銷渠道受眾已不再是純凈水行業的主力消費群體，所以，從推廣到購買的有效轉化率正在逐漸降低。

    有些產品不是天天都會有人消費，但話題卻是每天都會存在。如果產品的營銷推廣能夠結合當下社會的熱門話題，會起到事半功倍的效果。這一點，在奧星公司似乎已呈現出一道亮麗的“春色”。

    總之，那個“酒香不怕巷子深”的時代已經過去了，當下的奧星知道只有不斷地與時俱進，重視營銷創新，才能在大浪淘沙的純凈水市場，一路向前。